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花狐岭:普通人也能月入过万的简单操作方式

发布:嘿百网2020-5-2 18:22分类: 中国梦平台

在花狐岭医药事业环境中,我们看到了一种现象,只要是个稍微勤恳的人,都很容易轻松的月入过万,有的收入还更高。原因很简单,“花狐岭”的产品过关、营销操作简单、奖励制度亲民化,只要每日工作在运作量上下功夫,自然就会带来不菲的结果。因为这项目的成交量较高,达到了20%,与5人打交道,就有1人能成交。加大成交量的办法就是主动多多与人打交道,“韩信点兵多多益善”!

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各类项目中,原则上是以操作产品为盈利的医药类项目最为稳定、最容易成功。一是产品质量(效果)过硬、二是产品消费人群固定人数只增不减、三是产品价格适合普通消费,这种项目是不可能不赚钱的。任何产品项目只要能满足这三个条件,便可一触即发,包括最不会做生意的普通人,只要勤奋,采取最笨拙方式也同样会是赢家。

产品项目市场所面对的人群有三种情况,一是刚需人群、二是参考人群、三是无关人群。

如果产品项目的产品刚需人数较多,这个项目占据着大片刚需市场,操作(信息传出)以后的结果是很多人主动来联系你。比如医药特效产品就属于这一类,一旦当地小有名气,你会每天忙得不亦乐乎;

如果是第二种情况,人们只是参考使用的产品,我们必然会绞尽脑汁、想尽办法沟通客户,但成交结果却并非乐观。比如直销中的保健品就是这种情况,并非多数人需要,或可要可不要,加上产品价格较高,这就给市场营销带来了难度。因为保健品的全称是“保护健康”,意为健康人或收入较高人群能勉强消费,不代表能代替药品给人治病,那么病患者只能参考消费,其最终结果主动联系者寥寥无几,即使消费过产品的顾客,也还得进一步跟进;

如果产品是第三种情况,产品几乎与大众无关,这种项目必须是营销高手才能有利可图,普通经营者失败率很高。比如消防器材,就不可能摆地摊销售,必须得联系有关单位,通过艰难谈判才有可能成交。有时还不得不采取非常规手段,比如贿赂、请客等方式,才能解决问题。这种项目不属于大众项目,如果没有高难度的专业技能,是很难打开局面的。

基于以上分析,“花狐岭”膏贴和艾灸液产品,基本上符合以上市场的几个硬性要求。尤其是刚需市场优势,能让最普通百姓短期内通过努力获得满意的结果。

就我国健康状况而言,骨病患者多达80%,超过了内科慢性病患者数量。因为人体框架就是筋骨,人们的活动时刻需要消耗和磨损筋骨。人的一生“劳其筋骨苦其心志”,在于以损耗筋骨为代价来完成各种活动,可以说没有任何人能逃脱筋骨损伤损坏的结局。即使懒惰之人,也避免不了时间消耗和环境侵袭,筋骨同样也会被氧化,很难避免身体湿寒、经脉不通、久积成疾。骨痛疾病的康复与保健,向来都是经久不衰的事业。

面对广阔市场,如何能获得最大收获,销售和服务就不得不考虑一些战略战术。尤其是理论上的布局,能为实践作为基础蓝图,我们才能有目的地实施计划,运筹帷幄之中决胜于千里之外。

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第一、利用训练分享能力掌握操作工具

根据产品特性和营销所操作的特点,花狐岭药业产品销售的特点在于:销售+服务,或服务+销售。学习专业知识是这类项目必然要走的第一步,也必然要加强实际操作能力,和专业表述能力。这是我们走入市场操作的硬性工具,没有工具的操作自然会加大运作难度,甚至最终导致失败。因而,我们的训练要从分享能力开始,能训练一个人对知识的感知能力,帮助思维能力,能开发悟性和潜力。

第二、分析市场判断运作的难易程度

我们说,国人80%人群有骨病,似乎10人中就会有8人的消费市场。不过这只是理论数据,实际操作中不太可能有这么好运气。因为,事在人为,我们不能不排除一些不利因素。比如环境影响,地处乡村与地处城市就不会是同等几率机会,还比如不同时间也会有不同的机会概率,再比如一个人业务能力不同成交机会也会不同。

如果通过努力能排除天时地利等不利的客观因素,接下来就要解决的是“人和”问题。这是自身的能力问题,如果说遇到10个客户能成交8个,这个可能性不大的话,我们压缩5倍,每10个人成交2个,这个可能性应该存在。即使对于一般能力的人,10个人成交1人也不是太大问题;对于能力有限的人,20人成交1人也不应该是多大问题。

因此,我们尽量加大信息传播量,由量变演变为质变。如果每天能传播100人,应该会有几人来咨询,直至能成交几单;即使每天能成交1单,每个月就会有几十单。因为花狐岭事业操作难度不大,在于产品具备了效果优良过硬、刚需人群有增无减、价格适合普通大众,只要自身问题能排除、客观不利因素能解决,包括能试用、能赠送、能退货等系列柔性销售策略,大多数人都是能获利的。如果各种条件奕已具备,放在面前的蛋糕就等动手动嘴吃一口,都还成不了气候,就只能是自身问题还没解决了。

第三、几个市场营销方式应选择最适合自己的方式

1、地推方式。分为会销方式、业务走动分享方式、地摊或店铺服务方式等,前两者比较主动,后两者比较被动;前两者区域不限,后两者区域受限。但各有优势也各有不利,“流动”方式能扩大区域范围,以自身流动带出人流量,信息传播较广,变不利为有利。缺点在于运作费用会增加,时间受到限制,身体容易疲惫,精力消耗较大;“定点”方式运作费用较小,不受时间限制,精力消耗较小,一般不会产生疲惫,对身心健康有好处。缺点是区域窄小、人流量有限,信息量不易扩大,收入状况一般比不上“流动”方式。

花狐岭事业模式是:销售+服务,“流动”方式重点在于销售,“定点”方式重点在于服务,但都必须具备专业病理知识。本质上都是为了销售。

2、网推方式。分为定点互联网推广和移动互联网推广两种。定点互联网推广工具指的是台式电脑,移动互联网推广工具指的是笔记本电脑、平板电脑和智能手机。虽然工具不同,但性质是一样的,只要能上网就能观察“世界”,并能把信息迅速传播到互联网能接触到的所有地区。因而,网推的最大优势,就是能跨越区域和时间的限制,可以把信息瞬间传播到各个角落,接受信息的人数不限。推广渠道包括网站、微信、QQ、微博、博客、论坛、社区、电子邮箱、自媒体、小视频等等。所不利的是,互联网是个虚拟空间,可信程度比不了面对面(零距离)的真实生活场景,加上产品指导服务有一定难度,象花狐岭产品让效果说话,网上推广就鞭长莫及了。除非产品让多数人都熟悉,也能熟练掌握,互联网优势才能体现出来。

3、地推和网推结合方式。这种方式可以扬长避短,尤其是网上推广网下体验(O2O)模式,更能让销售展开新的一页。通过网上大量传播信息,网下就近人群能得到真实体验和指导,销售十分轻松。但毕竟网下所及区域受限,也只能服务近距离人群,因而020模式同样有弊端。最好的方式,是地推和网推分开来,作为两个推广渠道都安排操作。地推累了回家再操作网推,网上网下一起抓,两方面都能有收入。

总之,能把多种方式都能合理采用,是最为灵活的一种销售方式,不要只被一种方式套牢栓死,这才是当代的经营之道。最终的高收入,一定来自这种“散打”方式。集中优势“先打”一处的办法,可以让遍地开花。这是老一代革命家行之有效的方式,今天用在营销也不失为一种机智灵活的战术。

第四、量变到质变是成功之本

最简单、最傻瓜办法就是把信息量加大,无论采用什么方式,只要能想法让人接到信息,就有可能让客户来找你。因为骨病患者三个人中会有两个人有问题,产品信息撞到谁都有可能被人关注,即使本人没太大问题,但家人、亲戚、朋友总是会有问题的,接到信息的人也会转介绍。

因此要把跑马圈地的本事拿出来,见人就给张名片,愿意了解的就大胆大声分享。无论是地推还是网推,如何能大规模散发信息是推广的最重要的第一步。同时,地推的美容店、理发店、理疗所、生活馆、药店、诊所、小卖部、超市等等商业部门,都是我们应该走到的地方,还包括老人常集聚场所、中老年活动场所、小区社区、公司集群地、旅游团、直销会所、保险企业等,也都是我们可以拜访的目的地。至于网推,不限于微信群、朋友圈,互联网各个渠道都该光顾,只要能适合发广告的位置都可以发上去。

量变是个积累过程,厚积而薄发,不以善小而不为,积沙成塔。每天做出点工作,长期积累就是个庞大数据。用过产品的人还会复购,还会转介绍,就会出现若干团队,未来市场将是倍增式发展、裂变式发展,将会一发不可收拾,数量变化将会失控,这时就会产生质的飞跃,有钱有闲的日子也会随而到来。

万事开头难,这是事物发展的永恒定律,期初的运作资源和数量都较为单薄,必须积蓄能量而慢慢的朝着事物爆发的临界点发展。我们的努力正是找准这个点,以若干点连成线,以若干线连成面。比起直销难度,我们这个事业只是直销难度的10%,但难度较大的直销照样成就了不少人。直销人所面临的拒绝和戏弄,是任何行业都没有遇到过的,也是常人难以接受的,所拜访人群的成交率仅仅是1%,成交1人是99次被拒绝的结果。日本有个直销精英,曾经甚至被拒绝过上千次,但仍抱着总有人能成交的信念,最后也获得了成功。我们的花狐岭事业没那么难,优越条件一应俱全,拜访几人就可能有人成交,即使自己能力差点,多拜访几十人也不是没有成功的可能。

所以我们要学习直销人的坚韧不拔精神,主动出击、主动反省、主动学习,没有什么难事能难住主动的人。我们今天的作为就如同花园的园丁,没有汗水的浇灌与呵护,是看不到开花与结果的。要想尝到果实的甘甜,就得拿出辛勤的汗水来浇灌、来呵护。

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附:花狐岭事业产品宣传用语——

花狐岭膏药、艾灸液医用产品,由多种草本植物为原料,手工熬制和现代工艺相结合,不含有任何激素、止疼药的成分,通过皮肤“透皮法”渗透到皮下组织,靶向式给药,直达病灶,加速病灶部位血流速度,从而达到活血化瘀、通经走络、开窍透骨、祛风散寒、修复病灶组织、清理血液垃圾,并消肿、消炎和镇痛的目的,为患者减轻痛苦。

产品适用于颈椎、风湿关节、颈肩腰腿、肩周、跌打损伤、坐骨神经、腰椎间盘突出、骨质增生等病患者。腰部、筋骨等部位不适症状需要冷敷理疗的人群。

全国统一零售价:医用冷敷贴100\盒(10贴)、医用冷敷凝胶(艾灸液)120\瓶;

产品为生物酶解物质,体外用药,不伤肝脏、不伤肾脏,无任何毒付作用,吸收快、调解效果好。产品是由多种天然生物原料、多种草本植物、多种青花素、多种生物酶、多种动物骨材综合组成,促进血液循环,防止水分流失,同时达到补气、养血、温精、散寒、清热、行气、溶血等效果,有效调解各种筋骨疾患。

花狐岭药业有限公司,资质齐全、批号完备,请大家放心使用。威震四海花狐岭、善缘五湖暖人心,帮助八方病痛客,骨痛百病到此停!

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