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社交电商和传统电商的区别,有什么独立特色?

发布:嘿百网2020-1-9 19:48分类: 技能教程

2018年被称为社交电商元年,拼多多,云集、贝勒丽白藜芦醇大火,社交电商开始进入大众的视野,那么社交电商和传统电商到底有哪些区别呢?“风口”正劲的社交电商,让消费者从受众(看客),升级成了变革的参与者(消费商),懂得靠裂变快速增长的团队活的都不会很差。与以往相比,同为电商为何平台命运却如此不同?

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1.传统电商是以“货”为中心,社交电商以“人”为中心;传统电商是有人买了货之后,你才知道谁是你的用户,你和用户之间建立联系的纽带是货,社交电商,首先是建立人与人之间的联系,然后建立信任,之后再卖货,在卖货之前,一多半的用户,可能你已经知道了。

2.传统电商的用户是个漏斗型,找到1万个访客,然后通过视觉和客服,转化500单,社交电商是发散型,找到100个忠实用户,让他们分享,每人帮着卖5单。

3.传统电商的流量更依赖于搜索,社交电商的流量更依赖于人与人之间的分享传播。

4.传统电商的用户是散的,传统电商的用户很难沉淀,需要不停的找新流量,社交电商的用户可以组成一张网。

5.传统电商能将用户经营做得好的并不多,只要能获得流量,不做这方面工作也能获得不错的销量,社交电商的用户是成体系的,用户经营是立命之本。

6.传统电商高度依赖于平台,如天猫、京东、百度等,命运始终被捏在其他人手中,做多大都没有安全感,社交电商多半属于自建平台,自成体系,安全感更强。

7.传统电商用户信任的是平台和品牌,新平台的机会很小,社交电商信任的是人,对新品牌来说机会更大。

8.传统电商创业的门槛已经越来越高,美工、运营、客服、供应链、仓库一样都不能少,社交电商参与的门槛更低,一部手机也可能月赚数万。

9.干传统电商的普遍低调,专心研究供应链,视觉、页面等,但干社交电商的就不同了,到哪里拜访了个大咖,参加了个什么会议,和谁吃了顿饭,都要在朋友圈秀一秀,需要高调。

10.传统电商流量越来越贵,各方面成本越来越贵,天猫比税务局还厉害,赚钱越来越难,相对来说,贝勒丽社交电商现在赚钱更容易些。

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社交的建立,就是信任的建立,借助微信社交市场很容易快速裂变,那么这个就是我们社交电商的模式。所以社交电商的这种模式,它区别于所有的模式,因为他通过社交的这种模式跟平台结合以后,他是跟这个客户是终身绑定的利益关系。什么叫终身绑定的利益关系呢,比如今天有一个朋友,你推荐他在社交电商上面买东西,等于他绑定在你的下面了。这一辈子,他只要在社交电商上面买东西,他永远都会跟您有关系,他每买一次东西,你都能够赚到一部分的钱,这个是不可逆的!

他为什么不可逆呢?就淘宝而言,你做的早一点晚一点是没有关系的。因为淘宝只要有钱就可以开店和早晚没有关系。但是社交电商不一样,他和有没有钱也没有关系,如果你做得早比他早一步,你就是领导者。因为人是有限的,中国人虽然多,但你抢在前面坐了第一把交易,后来者有可能都是你的客户。就好比你们家亲戚朋友,你们整个家族就五十个人,你是第一个做的,你锁定了整个家族五十个人在社交电商上面买东西,这五十人都给你绑定了,他每买一次东西,你都能够赚到一部分的钱。这就是网络特性,先者为王、后者为丞。类似直销业绩,你的团队后来者,无论怎么做都属于你的业绩,你先前已经有了业绩垫底,后来者是没法赶上你的业绩的。如同两个行速一样的车子,如果一个车先跑出去了一百米,后面的车怎么撵也是撵不上的。

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